Las fórmulas de copywriting, mágicas e infalibles, no existen. Ninguna fórmula es un atajo o solución rápida para crear textos que resuenen, sean útiles y guíen a tu audiencia.
¿El motivo?
Cada copywriter debe hallar su propio camino al redactar, a base de prueba y error, cuando escribe. Siendo sincera, a veces aplicarás las fórmulas de copywriting y otras veces no. La experiencia que ganarás escribiendo, te ayudará a usar la mejor combinación de acuerdo a la estrategia elijas.
Pero es importante reconocer que las fórmulas de copywriting son muy útiles para crear una estructura y seguir una metodología, especialmente si estás dando tus primeros pasos en el mundo del copywriting.
¡Te serán de gran ayuda!
Pero antes, veamos que es una fórmula de copywriting.
¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Son más que simples estructuras, te permiten organizar tus ideas de manera que puedas guiar al lector hacia una acción específica después de que lean tu mensaje.
Estas técnicas se han empleado en el copywriting durante años porque ayudan a entender cómo piensa tu audiencia, conectar con sus preocupaciones, ofrecer soluciones y cumplir sus deseos.
Recuerda que estas fórmulas de copywriting te ayudan a identificar los elementos clave de tu estructura de copywriting, pero son flexibles, con el tiempo añadirás tu propio sello personal al usar estas fórmulas.
Fórmulas de copywriting efectivas y más usadas.-
1. Fórmula PAS.-
PAS es un acrónimo de Problema, Agitación y Solución. La podemos usar en el contexto de la persuasión y la venta.
Consta de las siguientes partes:
- Problema (P): Identifica → un problema que tu audiencia está experimentando.
Esto ayuda a captar su atención, ya que se centra en algo que se están enfrentando o algo con lo que pueden identificarse fácilmente. - Agitación (A): Agitas → ese problema.
Profundiza en él y habla sobre las consecuencias o dificultades que el problema causa.
Esto puede aumentar la emoción y la urgencia. Al exacerbar el problema, incrementan la percepción de necesidad, el cliente siente la importancia de encontrar una solución. - Solución (S): Presentas → tu producto o servicio como la solución al problema agitado.
Aquí se alivia la tensión creada por la agitación y se muestra cómo lo que ofreces puede solucionar tus problemas o necesidades. Ofreces un camino claro hacia la resolución del problema.
2. Fórmula PASTOR
La fórmula PASTOR, desarrollada por Ray Edwards, es una evolución de la tradicional fórmula PAS, nos ayuda a maximizar el impacto en las páginas de ventas.
Su eficacia reside en la incorporación de elementos claves que aseguran una comunicación completa y persuasiva con el cliente potencial.
Veamos en detalle los componentes de la fórmula PASTOR:
- Problema (P): Identifica y describe específicamente el problema que enfrenta tu audiencia, logra una conexión emocional inmediata al mostrar comprensión profunda de sus desafíos.
- Amplificación (A): Amplifica el problema subrayando las consecuencias y dificultades que conlleva, aumentando así la urgencia de encontrar una solución.
- Solución e Historia (S): Ofrece una solución clara al problema y acompáñala con una historia convincente que muestre cómo otros han superado el mismo desafío gracias a tu propuesta.
- Transformación y Testimonios (T): Resalta la transformación experimentada por quienes han adoptado la solución, a través de testimonios que reflejan el cambio positivo y proporcionan prueba social.
- Oferta (O): Detalla la oferta con un enfoque en los beneficios más que en las características, asegurándose de que sea clara, atractiva y ajustada a las necesidades de tu público objetivo.
- Respuesta (R): Cierra con un llamado a la acción, claro, facilitando el proceso de respuesta o compra por parte del cliente, y asegurando que todas las instrucciones necesarias sean fáciles de seguir.
Esta metodología transforma la indecisión en decisión, haciendo de la fórmula PASTOR una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier creador de contenido de ventas.
3. Fórmula AIDA.-
Esta fórmula es ampliamente reconocida debido a su capacidad persuasiva. Efectiva en diversos contextos y tipos de mensajes de venta, gracias a su enfoque en uno de los disparadores mentales más potentes: la curiosidad.
Este método se estructura en cuatro pasos fundamentales:
- Atención (A): Utiliza un titular o frase introductoria que cause impacto y despierte la curiosidad.
- Interés (I): Desarrolla una narrativa o argumento que sostenga el interés del lector a lo largo del mensaje.
- Deseo (D): Vincular la oferta de manera atractiva, destacando cómo aportará valor al potencial cliente.
- Acción (A): Concluye con una invitación clara a tomar una acción específica, como comprar, reservar, suscribirse o contactar.
La clave es despertar y mantener la curiosidad, para guiar al consumidor a través de estos cuatro pasos, culminando en la acción que deseamos que realice.
4.Fórmula de las 4U.-
Fórmula desarrollada por Michael Masterson, para que tu título sea impactante y capte la atención de tu audiencia.
Las 4 U son: Urgente, Único, Útil y Ultra Específico. Estos elementos son esenciales para crear un título que no sólo atraiga, sino que también convenza al lector de que tu contenido es imperdible.
- Urgente (U): Incita a la acción ahora. Añade un toque de urgencia para que el lector sienta que debe actuar de inmediato.
- Único (U): Destaca en la multitud. Asegúrate de que tu oferta se vea como la única opción viable gracias a tu propuesta de valor irresistible.
- Útil (U): Proporciona valor claro. Tu título debe prometer una solución evidente o un beneficio indispensable para tu público.
- Ultra- específico (U): Sé preciso. Cuanto más detallado y concreto sea tu título, más creíble y atractivo será.
5. Fórmula Before-After-Bridge (BAB) o en español «Antes, Después y Puente» (ADP).-
Esta fórmula es utilizada en publicidad y copywriting debido a su estructura simple y efectiva. ¿Por qué? Debido a que permite a los anunciantes mostrar claramente la transformación que sus productos o servicios pueden generar en los clientes.
Te explico como funciona, se divide en tres partes:
- Antes (la situación actual del cliente con un problema o necesidad)
- Después (la situación mejorada después de resolver el problema o satisfacer la necesidad), y
- Puente (la solución que ofrece el producto o servicio para lograr esa transformación).
Esta estructura es muy versátil, permite a las marcas enfatizar en el proceso de transformación, ayuda al cliente a visualizar los beneficios potenciales de la solución ofrecida.
6. Fórmula de las 4P: Picture, Promise, Proof, Push.-
Ideal para tus mails y comunicaciones directas, la Fórmula de las 4P tiene todo lo que necesitas para enganchar a tu audiencia:
- Imagen (Picture): Pintarles un cuadro claro del antes y el impacto del después. Haz que tus lectores vean el problema exacto que tu producto o servicio puede solucionar.
- Promesa: Acto seguido, ofrece tu solución ¿Qué hace único a tu producto? ¿Cuál es esa propuesta de valor que no pueden ignorar?
- Prueba: Aquí es donde les muestras que no solo hablas, sino que puedes demostrarlo. Añade datos, testimonios, estudios o sellos de calidad que fortalezcan tu caso.
- Acción final (Push): No dejes a tus lectores con la miel en los labios. Dales un CTA claro, diciéndoles exactamente cómo pueden obtener lo que les ofreces.
Remata con un llamado a la acción convincente, asegurando además que la transacción será segura y sin riesgos. Habla de garantías, certificados SSL, todo lo que dé seguridad y confianza.
Con estas fórmulas tienes varias alternativas para que puedas guiarte al escribir. Con la práctica encontrarás la que más fácil te permita comunicar tu mensaje para que resuene en tu audiencia y logres guiarlos.
Nos vemos en el siguiente artículo.
